Les différentes techniques de copywriting

Il y a quelque temps, je vous expliquais ce qu’était le copywriting . Aujourd’hui vous allez voir qu’il n’existe pas une seule forme mais bien différentes techniques de copywriting.

Il existe en effet quatre grandes techniques de copywriting. Les voici :

Le copywriting de contenus

Les rédacteurs rédigent des contenus pour les sites internet. Se concentrant sur des sujets concrets, leurs articles sont souvent des guides d’utilisation destinés à accompagner les lecteurs ou bien des articles présentant les dernières nouveautés.

Le copywriting d'incitation à l'achat

Charge ici au rédacteur de convaincre le lecteur de passer à l’acte d’achat. Ses publications devront donc être convaincantes et attractives. On lui demande de connaitre parfaitement le produit et il est souvent un expert en marketing. Il va ainsi orienter son message vers la cible, identifier le besoin de cette cible en expliquant pourquoi ce besoin n’a pas été résolu auparavant, annoncer comment il peut le résoudre aujourd’hui et quels sont les moyens de se procurer le produit.

Le copywriting technique

Le rédacteur est ici un spécialiste et va rédiger des articles donnant de vraies connaissances techniques sur un sujet. Un copywriter technique va également travailler sur le rédactionnel de notices d’utilisation ou de blogs techniques par exemple. Il est évident qu’il vaut mieux être expert en logistique pour écrire un article sur les nouvelles règles Incoterms® 2020.

Le copywriting créatif

Si le copywriting créatif lui aussi doit inciter à l’achat, il se concentre sur des slogans ou des concepts. On demande au copywriter de créer des arguments publicitaires par des messages clairs et qui vont sortir du lot. Cela peut être des messages écrits pour des journaux, des messages audio pour la radio ou bien des messages vidéo pour la télévision et Internet. On mesurera la qualité de son travail au nombre de réactions qu’il aura déclenchées.

Très bientôt, je vous raconterai comment utiliser le copywriting comme outil de vente.

Valérie Chèze, juillet 2020

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