Interview Dylan Daubernard
Dylan Daubernard est le benjamin de l'équipe d' agence RE/MAX de Tulle en Corrèze.
Client : RE/MAX Sélection Tulle
Date : avril 2020
« J’aligne toutes mes passions dans un seul métier »
Originaire de Calais et arrivé en Corrèze à l’âge de dix ans, Dylan Daubernard est le benjamin de l’équipe de l’agence RE/MAX Sélection de Tulle. Après un DUT de Techniques de commercialisation, il prépare actuellement une Licence professionnelle des métiers du droit de l’immobilier en alternance.
Dylan, vous êtes tout jeune, pourquoi avez-vous choisi de faire des études d’immobilier ?
Je suis jeune en effet, j’ai vingt et un ans. Le contact humain me plait, je suis très sociable et j’aime bouger. C’est pourquoi je ne me voyais pas travailler toute la journée dans un bureau. Le commerce et la négociation, j’adore ça !
« J’apprends à comprendre les gens »
Que vous apporte cette expérience dans l’agence RE/MAX ?
La première chose que j’apprécie est d’être écouté. Quand nous avons des idées, nous pouvons en parler et c’est très agréable. Je me forme beaucoup, j’apprends sur moi, ce qui me permet de me poser et de me remettre en question de temps en temps. J’apprends aussi à comprendre les gens. J’aime aussi tout ce qui est communication, avec le digital et le marketing. En fait, j’aligne toutes mes passions dans un seul métier.
Pourquoi avoir choisi la franchise RE/MAX ?
J’avais envie de travailler pour une grosse franchise et quand je cherchais une entreprise pour me prendre en alternance, je suis entré en contact avec megAgence, un mandataire, qui m’a conseillé de joindre Charles Descamp. Il était en train de créer son agence, il n’avait pas beaucoup de trésorerie et n’avait pas prévu de prendre un alternant. Charles a toutefois accepté de me rencontrer et de m’aider à trouver une entreprise. Je suis entré dans son bureau un soir à 18 heures et j’en suis ressorti à presque 22 heures. Notre échange s’est révélé passionnant et une fois rentré chez moi j’ai eu la nette impression que Charles avait envie de m’embaucher. J’ai ensuite été convoqué au bureau de Brive et là, Charles m’a annoncé qu’il allait me prendre en alternance. J’étais très content. Au départ je ne connaissais pas du tout cette franchise, qui est née en 1973 dans le Colorado aux Etats-Unis. Aujourd’hui, RE/MAX comptabilise 7900 implantations/franchises dont quatre-vingt en France. En termes de nombre de transactions dans le monde, RE/MAX se place au-dessus de Century 21.
Quelles sont les qualités nécessaires dans votre métier et quelles compétences développez-vous ?
Il est très important d’être actif, dynamique, à l’écoute et d’avoir toujours le sourire. Avant j’étais un peu têtu et maintenant j’écoute davantage. Enfin, j’avais déjà beaucoup d’idées et j’en ai encore plus !
« L’agence RE/MAX c’est un esprit de famille »
Parlons de la marque RE/MAX. Comment se différencie-t-elle ?
RE/MAX se différencie par son marketing tout d’abord, avec des couleurs aisément identifiables. Les couleurs rouge blanc bleu se rapprochent de celles de la France. Et quand on voit la montgolfière, on pense automatiquement à nous car il n’y a pas d’autre montgolfière dans l’immobilier. Ensuite c’est un esprit de famille. Mes collègues sont tous des agents commerciaux à leur compte et ils se battent vraiment pour vendre et satisfaire leurs clients.
Votre zone d’influence est Tulle Ouest, avec Saint-Mexant, Saint-Germain-les-Vergnes, et Favars. Pouvez-vous nous en parler ?
Je connais beaucoup de monde dans cette zone car j’y habite et mon père est l’un des élus de la mairie de Saint Mexant. Cela me permet de développer mon réseau. C’est un secteur idéalement placé, à mi-chemin entre Tulle et Brive, et quand les biens sont au prix, ils partent automatiquement. Récemment, une maison vient d’être vendue en une semaine pendant le confinement à Saint-Germain-les-Vergnes.
Qui sont vos clients ?
Dans ma zone d’influence nous avons deux types de clients : soit des jeunes couples d’une trentaine d’années qui souhaitent fonder une famille ou qui attendent leur premier enfant, soit des personnes plus âgées qui reviennent en Corrèze pour leur retraite.
« Dans l’immobilier, une formation en alternance est un atout »
Quelle principale difficulté avez-vous rencontrée ?
Au début, c’est la partie administrative et juridique qui est compliquée. Il faut être très pédagogue pour expliquer à un client les différentes clauses par exemple. Viennent ensuite les difficultés concernant la partie technique. Je me suis formé sur le terrain, en écoutant mes collègues et en les suivant en visite. C’est pour cela qu’une formation en alternance est un atout dans ce domaine. Charles m’accompagne durant toute la durée de ma formation. La franchise est aussi d’un grand support. Durant le confinement, nous assistons aux formations quotidiennes du RE/MAX On Speaker, durant lesquelles des dirigeants de RE/MAX France viennent nous donner des conseils. C’est très intéressant et nous débriefons avec l’équipe après chaque session.
Pourquoi vient-on vous voir vous ?
On vient me voir car je suis jeune, sociable, très réactif et que j’ai envie de travailler ! Je veux tout donner et de prouver ce que je vaux. Et on vient voir notre agence car on nous a déjà vus. Nous bombardons les réseaux sociaux !
Quel conseil donneriez-vous à quelqu’un qui voudrait se lancer dans l’immobilier ?
Pour travailler dans l’immobilier, il faut aimer les gens, aimer négocier et être motivé. Nous travaillons beaucoup, parfois tard le soir, souvent les samedis et les dimanches donc il faut être passionné.
Quelle est votre vision de l’évolution du métier et comment envisagez-vous l’avenir ?
Je pense que le marché de l’immobilier va continuer de progresser, même si nous vivons une passe difficile en ce moment. Quand tout sera terminé, les agences repartiront sur un même pied d’égalité. L’immobilier est l’avenir. Tout le monde a besoin de se loger. En termes de communication, nous essayons de progresser tous les jours car il faut suivre les évolutions sans attendre à son bureau la venue du client. Il faut aller vers lui et communiquer sur les réseaux !
Quel sera votre dernier mot ?
J’adore ce métier, j’ai eu un excellent tuteur, une super équipe et c’est la meilleure agence dans laquelle j’aurais pu imaginer faire mon apprentissage. Si des personnes veulent trouver leur logement idéal, qu’ils viennent voir RE/MAX Sélection !
