Un pitch accrocheur est ni plus ni moins qu’un court argu­men­taire com­mer­cial dans lequel vous allez présen­ter votre entre­prise, votre pro­jet ou vous-même pour vous démarquer.

Sa forme

Vous pour­rez le faire à l’oral, à l’écrit ou sur une vidéo mais dans tous les cas le pitch ne dur­era que quelques min­utes voire quelques secondes.

Son util­i­sa­tion

Vous l’utiliserez sur vos réseaux, sur votre site inter­net, au télé­phone, dans un mail de prospec­tion, lors d’une réu­nion ou sur un salon. Cer­tains le rajoutent même en pied de mail.

Son objec­tif

Nous sommes plus de plus en plus pressés et de plus en plus sol­lic­ités et les offres sont nom­breuses. Il va donc fal­loir vous démar­quer rapi­de­ment quand vous com­mu­ni­querez auprès de vos prospects, clients, four­nisseurs ou parte­naires. Ils auront peu de temps à vous accorder et vous devrez être court et per­cu­tant. L’objectif final est de déclencher une action.

Com­ment donc rédi­ger un pitch accrocheur pour présen­ter votre entreprise ? 

Allez c’est par­ti vous le préparez !

1.     Définis­sez votre cible : type de clients (méti­er, fonc­tion, âge, habi­tudes de con­som­ma­tions – ni plus ni moins que les per­son­ae des pra­tiques marketing)

2.     Quel mes­sage voulez-vous que votre inter­locu­teur reti­enne ? Réfléchissez à son besoin, à son prob­lème, à son manque et à la solu­tion et au béné­fice que vous allez lui apporter.

3.     Qu’est-ce-qui vous démar­que ? Pourquoi va-t-on venir vous voir VOUS et non pas votre con­cur­rent ? Quels avan­tages offrez-vous ?

4.     Quelle émo­tion souhaitez-vous faire pass­er ? Réfléchissez à quoi vos inter­locu­teurs seront sensibles.

Et hop vous le rédigez !

Un bon pitch bien accrocheur doit con­tenir 5 parties :

1.     Une accroche per­cu­tante (vous souhaitez être entendu)

2.     La promesse à laque­lle vous vous engagez (vous êtes de confiance)

3.     La solu­tion que vous apportez (vous êtes le meilleur et devez convaincre)

4.     Un appel à l’action (votre objec­tif est la prise de ren­dez-vous ou la demande de devis)

Vos phras­es seront cour­tes, vos mots sim­ples et votre ton naturel à l’oral.

Une fois ter­miné, vous apprenez votre pitch par cœur, vous vous entraînez et vous le testez auprès de votre entourage ! Et vous aurez ain­si trou­vé un pitch accrocheur pour votre entreprise.

Valérie Chèze, avril 2020