Un pitch accrocheur est ni plus ni moins qu’un court argumentaire commercial dans lequel vous allez présenter votre entreprise, votre projet ou vous-même pour vous démarquer.
Sa forme
Vous pourrez le faire à l’oral, à l’écrit ou sur une vidéo mais dans tous les cas le pitch ne durera que quelques minutes voire quelques secondes.
Son utilisation
Vous l’utiliserez sur vos réseaux, sur votre site internet, au téléphone, dans un mail de prospection, lors d’une réunion ou sur un salon. Certains le rajoutent même en pied de mail.
Son objectif
Nous sommes plus de plus en plus pressés et de plus en plus sollicités et les offres sont nombreuses. Il va donc falloir vous démarquer rapidement quand vous communiquerez auprès de vos prospects, clients, fournisseurs ou partenaires. Ils auront peu de temps à vous accorder et vous devrez être court et percutant. L’objectif final est de déclencher une action.
Comment donc rédiger un pitch accrocheur pour présenter votre entreprise ?
Allez c’est parti vous le préparez !
1. Définissez votre cible : type de clients (métier, fonction, âge, habitudes de consommations – ni plus ni moins que les personae des pratiques marketing)
2. Quel message voulez-vous que votre interlocuteur retienne ? Réfléchissez à son besoin, à son problème, à son manque et à la solution et au bénéfice que vous allez lui apporter.
3. Qu’est-ce-qui vous démarque ? Pourquoi va-t-on venir vous voir VOUS et non pas votre concurrent ? Quels avantages offrez-vous ?
4. Quelle émotion souhaitez-vous faire passer ? Réfléchissez à quoi vos interlocuteurs seront sensibles.
Et hop vous le rédigez !
Un bon pitch bien accrocheur doit contenir 5 parties :
1. Une accroche percutante (vous souhaitez être entendu)
2. La promesse à laquelle vous vous engagez (vous êtes de confiance)
3. La solution que vous apportez (vous êtes le meilleur et devez convaincre)
4. Un appel à l’action (votre objectif est la prise de rendez-vous ou la demande de devis)
Vos phrases seront courtes, vos mots simples et votre ton naturel à l’oral.
Une fois terminé, vous apprenez votre pitch par cœur, vous vous entraînez et vous le testez auprès de votre entourage ! Et vous aurez ainsi trouvé un pitch accrocheur pour votre entreprise.
Valérie Chèze, avril 2020
Oui, je prends rendez-vous car je veux en savoir un peu plus
Une première rencontre en visioconférence pour faire connaissance
et évaluer vos besoins.
Le temps d’un clic et j’écris pour vous !